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学会这六点，你就能成功获得投资人的青睐！

分类：投融学院发布于：2024-07-09

融资对于创业者来说是公司发展到一定阶段的必然选择。对于创业公司来说，需要的不仅仅是资金，更是资源，经验的引入。

作为一个创业者，如何快速说服投资人投钱，既是一门学问，也包含着很多技巧，是很多因素的组合。对于绝大多数创业公司来说，“融资难”都是不争的事实。

想要融资，前提是需要说服投资人跟你合作，给你投钱。

怎么说服投资人给你投钱呢？一定要让投资人相信你的项目能帮他们赚到钱。

投资人的目标就是希望投资的项目能带来收益，这是他们投资的唯一目的。想要说服投资人投资你的公司其实很简单，可以围绕以下这几个点展开：

1、用实力说话，不断“推销”自己

创业者与投资者的选择是双向的，当我们在以自己的标准去审视对方的同时，对方也在打量我们作为被投资者是否合格。想要说服有能力的投资者，创业者要敢于并擅于推销自己，用实力赢取机会。

推销并不是个贬义词，事实上，不论创业者的能力有多么强大，产品概念有多么先进，项目设计有多么优秀，如果不能表达出来让对方听到、听懂，那么所有的努力就没有意义。学会推销自己就是学会搭建沟通的桥梁，创造成功的机会。

因此，在推销自己的过程中创业者要注意以下两点：

说服投资者的基础是有一个厉害的项目创始人，当投资者看好创始人时，他们就会说这个创意很棒，非你莫属。

2、写一份有吸引力的商业计划书

准备一份清晰、详细且有前景的商业计划书，包括项目进度、市场分析、竞争优势、盈利模式和成长战略等。确保你能清楚地传达你的商业想法、目标和潜在回报。

有人说，最好的商业计划书，就是写给投资人的一封“情书”。你要想办法知道投资人的关注重点，将清楚你在这些点上面的优势，才能引发他的兴趣，让他对你的项目有一个具体的认知。商业计划书不在于长，而在于能勾住投资人的目光，迅速简洁说明问题最好。一份好的商业计划书非常重要，几乎是你融资的敲门砖。

3、组建一个强大的团队

组建一支优秀的团队，包括有经验的创业者和专业人员，他们能够展示出对行业的了解和执行能力。投资人通常会看重团队的能力和潜力。

4、阐明项目的市场机会、潜力和成长空间

说明你的公司所处的市场机会和潜在增长空间，并提供有关市场规模、趋势和目标客户的数据支持。证明你的产品或服务解决了一个真正存在的问题，并具有广泛的市场潜力。

5、提供具体可行的财务规划

与投资人建立积极的关系，展现你的专业素养和可靠性。提供透明的信息，回答他们的疑问，并积极寻求反馈。与投资人保持沟通，并及时更新他们有关公司进展的信息。

提供可行的财务预测和预算计划，包括预期收入、成本、利润和现金流等方面。展示你的盈利能力和财务可行性，以及如何实现投资回报。

简单点说，你还要向投资人说明融资成功后如何使用这笔钱。实际上，大多数创业者都会低估这个数额，比如当初做了为期半年的计划，但如果你3个月就把钱花光了，投资人肯定是难以接受的。

创业者在启动融资时，产品和服务应该已基本成型，融资的主要目的是做好推广和复制，如果你融资是用来偿还债务或是用在其他无关紧要的地方，基本上是很难融到钱的。

说到底，投资人选择投你，就是为了获得回报，因此你要让投资人看到投你的价值，这在与投资人交流前就要梳理清楚。

6、建立信任和关系，合作共赢

融资要么靠数据，要么靠资历。如果你是大牛，那么也OK，而如果是草根创业，那么也就只能靠做的事来证明人的水平，让项目的数据，来说服那些对你持有怀疑态度的投资人。所以获得信任，就让时间来证明，让投资人看到项目的成长，是获得信任的最好方式，时间说明一切。

另外，参加创业竞赛、行业活动或寻找战略合作伙伴等方式也可以增加公司的曝光度和吸引力。

面对心仪的投资者，创业者应拿出诚意，而表达诚意最好的方式就是站在对方的立场为对方着想，给予对方能力范围内最大的利益。创业者必须知道，在衡量是否要进行合作时，利益所占比重要比感情多得多。

创业者能够在一定程度上保障投资者的权益，聚焦互惠互利的双赢策略，才能让投资者无后顾之忧，愿意入伙。

投资者想要历练与成长，创业者就重点讲述合作中能经历的磨炼与机遇；投资者想要利益保障，创业者就列举条理清晰、公平公正的利益分配制度。

当投资者感受到创业者的热情，感受到自己的利益被保护，并且在项目中看到可以发展的前景时，相信你们双方达成合作也就指日可待了。