10个简单步骤，帮你的初创公司顺利融资

你是不是也希望世界能有人告诉你一个必然能成功融资的公式？

当然世上没有这样的东西，但是至少有几个方法，能让你融资的过程不那么艰苦而漫长。停下来思考一下，你打算怎么去融资？执行起来里面有几个步骤？

融资，特别是股权融资的核心是让投资者相信你的故事，愿意“购买”你的观点，最终支持你的管理团队。下面讲一个可以离目标更近的比较具体计划，仅供参考。

1.策划先行

耳熟能详但还是要着重注意：实行一种明确目标式的融资模式。如果你在准备和投资人见面并融资前，就确定了公司发展中对于资金需求的“明确目标”：计算在某个时间段你需要筹集多少资金。那么你融资的成功几率将会大大提高。

以下为设定融资目标时需要考虑的要素（这个目标很大程度上还是取决与你的业务种类和发展阶段，不能一概而论）：

• 最低客户数量

• 最低用户数量

• 用户参与度

• 财务指标，如收入和现金流

2.想想你需要什么类型的投资，接受这种投资会让你付出什么样的代价？

想想你的选择，是需要财务投资者还是战略投资者？如果你不明白投资者的区别，那么对于公司来说，就很难分得清种类和资产孰轻孰重。

3.做一个企业发展前景的前瞻性说明

从开始做企业到彻底明白企业的前景一般要花上一点时间：可能要六个月。制作一个项目计划，把你的目标写上去。清楚明晰公司的价值定位所在，同时让所有的风险投资人也明白这一点。把你公司的工作流程体系规范清楚，让服务后勤部门给投资人做介绍。

4.找准、找对风险投资人

初创公司的你只有一个获得风投的小窗口。集中精力于那些有可能对你的公司有兴趣的人，尤其是那些你觉得可能对你有很大帮助的投资者。别浪费时间在那些专长和行业跟你做的东西一点也不相关的人身上。和你一样，大多数风投也只专注于他们公司已经从事过的、有一定经验的行业，所以把时间用在找那些和你行业相匹配上的风投吧。

5.关系网络

你永远不知道明天和意外哪个会先来，亦如你永远不知道下一个满怀热情的引荐会来自何方。好的引荐不是时时都有，所以考虑一下各种合作平台吧。最好的合作平台既能提供高质量的程序功能，也能提供优秀的网络平台项目，让你能和那些从其他地方遇不到的创业者、投资者、咨询者一起，参与其中。

6.准备工作

太好了!你有一大堆人要会见。每多见一个人，意味着就可能多一个机会。高兴的同时记住你要做的一些事情：

•有自知之明。你不太可能从第一家会面对象那儿就拿到支票，所以当会见第二个对象的时候，把目标定的实际一点吧。

•知道你到底是和谁在讨论(好好做背景功课)

•准备回答各种问题。准备面对所有的质疑：你的行业的竞争环境，商业模式，盈利模式，竞争优势，你进入市场的策略。

•记住，你的目标是在第一次会面为你下次会面作准备。说这句话的时候请别害羞：“我们下次会面可以安排在什么时候？”

7-8.完善你的融资演讲稿

定制你的会议概要，对于特定的投资人要有区别。你的融资演讲稿不需要太长，当中要有所有的支持文件和后备信息(财务，管理设置等等)，放在附录里。下面是你要做的事：

• 问题和解决方案——你的公司会遇到什么问题？你的解决方案是什么？为什么这个解决方案比较好？

• 市场机会——大纲和具体量化

• 管理团队——你团队的质量往往是风投的第一标准。给他们讲讲过去的成功经历和相关的专业领域。要积极解决技术缺口。没人会认为你们已经无懈可击，但是你要能够写出清晰的计划，包括如何填写空白领域和解决技术难题。

• 核心竞争力——讲这个东西的时候要让投资人通过你提供的信息来了解问题，也要向他们解释它的独特价值，和你的主张。

• 讲明你对行业竞争环境的理解。

• 融资需求——连接重点，演示这些重点如何让你达到计划中的“里程碑”。

• 金融财务是一个主要的组成部分。找到你的关键指标，概述他们，让它们成为够达到的“里程碑”。

9.讲述你的故事

投资主要还是投人，所以要诚实，开放地传达你的看法，充满激情。这个建议有关思想的交换和沟通，想办法吸引你的观众且好好倾听他们会说些什么吧。

10.坚持下去

坚持不懈会有回报。当然，关键就是要做事不要烦心过度，或因为经常检阅各种进度而太过失望。即使第一个会面的对象对你说了“不”，也要去想想问什么。如果他们拦住你的上进之途是因为想看到你如何执行你的“里程碑”时，又或他们想要了解你的管理团队，那就请坚持完成你的任务，当做出成绩时随时联系他们。

当你都做到这些的时候，那么恭喜你，你应该就离成功融资不远了。

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