如何制作“完美”的商业计划书

商业计划书(Business Plan)简称BP,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，按照一定的格式和内容的具体要求而编辑的，向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

在投融资领域中，商业计划书可谓是项目获取投资的第一道敲门砖。一份优秀的BP不仅能够向别人介绍项目，吸引投资人的目光，而且能够帮助创业者理清项目思路，对未来的发展道路有更清晰的认识。

那么，这样一份重要的商业计划书，该如何制作呢？下面我们将结合实务经验，跟大家一同分享如何制作出一份“完美”的商业计划书。

一、商业计划书三大核心要点

简单来说，一份BP需要让人明白三个点：

1、你是谁

2、你的价值在哪里

3、你将如何去达到这一点

如果能够让人知道这三点，就可以成为一份合格的BP。

（一）你是谁

即你这家企业或者项目具体是什么？比如你是一家医药企业还是一家餐饮企业，你所在的领域是什么？等等。所以，对于很多企业来说，第一步需要明确自己的服务范围、所处领域、行业定位。即先给自己一个准确、清晰的定位，最好可以用一到两句话精准总结出来，切忌长篇大论。

（二）你的价值在哪里

这点非常重要，对于投资机构来说，他们每天可以收到成百上千封BP，那么在浩如烟海的BP中，为何要选中你？这点值得思考。尤其是你所处的赛道或者说行业，已经有成熟的企业存在，那么你的价值便是你的竞争力所在。

所以，在一份BP中，价值所在也是竞争力所在。通俗来讲，同样两家包子店，为何选择你不选择另一家？你是否有不同之处？是否独具特色？是否有改变行业、市场的革新性产品？等等。

所以，讲好自身价值所在，才能更好地脱颖而出，在市场中占据有利地位，吸引投资机构的目光。

（三）你将如何去达到这一点

在提出自身企业或项目的价值之后，更为重要的是，如何去实现价值、目标。空谈口号非常容易，但问题在于如何落地执行、操作。其中需要企业去思考的是自身商业逻辑、盈利模式是否具有可行性，同时也考量企业自身的管理团队、项目运营团队的能力。

因此，要吸引投资机构的目光，并不是说大话、画大饼就可以的，企业自身要拿出切实可行的实施方案，让投资机构看到商业计划书中目标实现的可能性。

综上，你是谁、你的价值在哪、你将如何去达到这一点，是我们书写、制作商业计划书中不可绕开的三大核心要点。

二、商业计划书内容构成

一份商业计划书中通常包含以下六方面内容，分别是：

（一）项目介绍

一般作为封面标题页，让人知道你是谁你在做什么即可，可以适当突出以下自身的特质，如“行业领军者”“全国最大平台”等等给人留下直观印象。

（二）行业现状及分析

市场可以从两个方面看即正面与反面。

正面即为这个行业的未来良好的发展趋势，比如市场扩张迅速、消费者需求不断增加、政府大力支持等等，主要是为了凸显出这一行业前景光明，选择这一个行业未来发展是有足够希望的。

反面即为这个行业的痛点，比如说海外品牌占主导地位、服务质量层次不齐、消费者某一需求并未得到满足等等，为接下来介绍自己的产品优势做铺垫。

这些行业的信息一般来源于行业大数据报告或者行业分析，需要自己去搜集资料、总结与归纳，最主要是为了显示这一行业有足够的发展潜力。值得注意的是，这些信息要保证是切实存在的，因为往往寻找的投资人也会对这一行业有一定了解，如果虚构信息容易被人识破，会丧失投资人的信任。

（三）项目介绍

这一部分就是一个BP里的重点内容了，主要是针对自己项目进行大体介绍，要充分突出自身的优势与特点。

一般而言，优势与特点这一部分可以由行业现状过渡而来，比如自己是发现了行业中消费者未被满足需求或者存在的不足之处，针对这些方面，创立了这个项目，由此凸显自己的行业竞争力，能够迅速占领市场。除此以外，不同的领域关注的重点是不同的，创新科技实力、独特的资质等等，都可以成为自身优势。但是需要注意的是，要找出能够吸引投资人目光的最具核心竞争力的优势进行介绍，其他方面简要概述即可。

（四）团队构成与股东情况

这一方面主要论述团队成员履历和背后的股东。对于团队而言，清华、北大、交大之类名校出身的团队成员自然是一大亮点，但是最引人注意的还是工作中取得的重大成就，尤其是专利成果。当然，如果这一个项目背后拥有一个实力深厚的股东，这也无疑是一份强而有力的背书。

投资人所看重的，除了产品本身以外，就是这个项目的团队了。一支稳定、强大的团队能够使获得投资的可能性加大很多。

（五）发展规划

在具体谈发展规划之前，要首先说明商业模式。对于商业模式，简单来说就是要告诉投资人自己是怎样来赚钱的，重点就是能够化繁为简。过于复杂而专业的说明往往会使得投资人一头雾水，反而适得其反，要能够运用画图、做表格等各种方式，以最简单生动的语言，将商业模式表达出来。

在让人明白这个项目是怎么赚钱之后的下一步，就是用具体数据来说明对未来发展的安排了，最主要的就是对于财务这一方面的预测。需要基于现有的数据，向投资人说明未来几年的销售量、营业额、利润等与他们的利益切实挂钩的各方面，如果这些方面的预测并不理想的话，也可以换种思路，说明下营业额、利润等方面的增长率，如果增长率够好的话，也是可以吸引任的。

（六）融资计划

最后就到了这一份BP最终的目的——融资，简单来说要说明融多少钱、怎么用、出让股份多少，让投资人知道自己的钱是做什么用途。为了给投资人一定信心，消除投资人的一部分后顾之忧，融资计划还会说明退出机制，也有可能签订对赌协议。

三、制作商业计划书中注意事项有哪些？

在落笔写一份BP之前，需要理清自己的整体思路，将要以一个怎样的逻辑思路来讲述自己项目，比如以行业作为整份BP的切入点，由行业的广阔前景开始，引出行业的不足与痛点，将话题转入自己项目在这个行业中的切入点，然后开始关于项目的介绍。当然，每个人都会有写作的不同方式和思路，最重要的是BP要能够清晰地介绍自身项目，保证阅读者能够读下去。

除此以外，BP还有一些注意事项：

（一）减少文字，善用图表

用语准确清晰，不需要用太多的博人眼球、繁复华丽的语言，只需要用最简洁易懂的话语介绍项目以及与项目有关的其他情况，太多文字内容会增加阅读成本和理解成本，产生视觉和思考的疲劳，使人丧失读下去的欲望。与文字相比，图表鲜明而清晰，是最能直观表现出关系、增幅、流程等各方面的内容，因此用图表代替文字能使得整个BP更加简明精要，一目了然，更能帮助阅读者理清内容，了解情况。

（二）突出重点，控制篇幅

一个项目总是会包括非常多的信息，全部都写入BP会使得篇幅过长，模糊重点，这样往往会使人厌倦，同时也十分浪费时间。因此在制作BP的时候要尽量精简，充分了解这个BP是为了什么而制作，突出能够吸引人的重点，减少在次要性内容上花费的笔墨，整个BP的篇幅尽量不要超过20页，定稿后需要转成PDF模式。

（三）注意数据引用真实性

在BP内容中经常会引用行业数据、市场数据以及自身财务数据，这里尤其要注意引用数据来源要官方，数据内容要客观，如果是自身财务、运营数据要保证真实性，避免未来投资机构尽职调查时发现数据造假或不真实情况。

（四）结合目标投资机构特点，调整BP内容

不同投资机构所投资偏好均有不同，为更好地促成投资机构投资，在提供BP材料前，可结合投资机构投资方向、偏好、特点，针对性调整BP内容，以增加投资机构认可度和投资意向。

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